Miércoles del Retail Y ¿Cómo asegurar la integridad académica en tiempos de IA?... JaimePepo

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Miércoles del Retail   Y ¿Cómo asegurar la integridad académica en tiempos de IA?... JaimePepo  

El amor mira a través de un telescopio, mientras que la envidia lo hace a través de un microscopio.

J. Billings 

Por qué el Profesor Philip Kotler, después de Mercadeo 2.0, cambió su forma de ver, escribir y apoyar, otra mirada del Mercadeo actual en sus aportes al 3.0, 4.0, 5.0, 6.0 y actualmente al 7.0

Jaime Pérez Posada PEPO

 

Es fascinante analizar la evolución de Philip Kotler. Si hay algo que define al "padre del Mercadeo moderno", es su capacidad para entender que el Mercadeo no es una fórmula estática, sino una disciplina viva.

Como él mismo suele recordar, el Mercadeo es "market-ing", un proceso en constante movimiento y adaptación al mercado y a la sociedad.

La razón por la cual Kotler dio un giro tan radical después del Mercadeo 2.0 tiene que ver con un cambio profundo en su filosofía: dejar de ver a las personas solo como "consumidores" (un target al que vender) para empezar a verlas como seres humanos completos (con mente, corazón y espíritu).

El gran punto de quiebre: ¿Por qué cambiar después del 2.0?

Para entender su transformación, primero debemos mirar qué representaban las dos primeras etapas:

• Mercadeo 1.0 (Centrado en el producto): El objetivo era vender en masa. La fórmula era sencilla: "Tengo un producto, te lo muestro, lo compras".
• Mercadeo 2.0 (Centrado en el cliente): Aquí las empresas descubrieron la segmentación. El objetivo ya no era solo vender, sino satisfacer y retener al cliente entendiendo sus necesidades específicas.

¿Por qué ya no fue suficiente?

A finales de la década de los 2000, Kotler se dio cuenta de que la globalización, el auge del internet y las crisis sociales y ambientales estaban cambiando las reglas del juego. El consumidor del Mercadeo 2.0 era un comprador pasivo y egoísta.

Kotler entendió que las personas ya no solo buscaban productos que satisficiera sus necesidades funcionales o emocionales; buscaban marcas que compartieran sus valores, que tuvieran un propósito y que ayudarán a hacer del mundo un lugar mejor. Ahí es donde nace su viaje hacia el lado más humano y tecnológico de los negocios.

La evolución paso a paso: Del 3.0 al 7.0

A partir de ese quiebre, cada nuevo libro y aporte de Kotler ha sido una respuesta directa a cómo la tecnología y la conciencia humana se entrelazan.

1. Mercadeo 3.0: Centrado en los Valores (Human-Centric)

• El enfoque: El consumidor ya no es un cliente, es un ser humano con valores, preocupaciones y espiritualidad.
• El aporte de Kotler: Las marcas deben tener un propósito social, ético y ecológico. Ya no basta con decir "mi producto es bueno", hay que responder a: "¿Cómo está ayudando mi empresa a mejorar el mundo?"

2. Mercadeo 4.0: De lo Tradicional a lo Digital

• El enfoque: La transición y convivencia entre el Mercadeo offline y online.
• El aporte de Kotler: La hiperconectividad cambió el viaje de compra (que pasó del clásico AIDA al modelo de las 5 "A": Atención, Atracción, Averiguación, Acción y Apología). El poder se trasladó de las marcas a las comunidades de clientes.

3. Mercadeo 5.0: Tecnología para la Humanidad

• El enfoque: La tecnología avanzada puesta al servicio de la experiencia humana.
• El aporte de Kotler: Propone el uso de la Inteligencia Artificial (IA), la robótica, el Internet de las Cosas (IoT) y el Big Data para automatizar procesos, pero siempre con un fin humanitario y empático, resolviendo además la brecha generacional (desde los Baby Boomers hasta la Generación Alfa).

4. Mercadeo 6.0: El Futuro es Inmersivo (Metamarketing)

• El enfoque: La difuminación de los límites entre lo físico y lo digital (experiencias Phygital).
• El aporte de Kotler: Con la llegada de tecnologías como la Realidad Virtual (VR), la Realidad Aumentada (AR) y el Metaverso, Kotler plantea que el Mercadeo debe ofrecer experiencias multisensoriales e inmersivas donde el cliente no solo consuma contenido, sino que lo viva.

5. Mercadeo 7.0: Centrado en la Mente y el Humano Aumentado

• El enfoque: La era de la Inteligencia Artificial Generativa y la neurociencia cognitiva.
• El aporte de Kotler: El Mercadeo 7.0 es un enfoque Mind-Centric (Centrado en la Mente). Kotler advierte sobre el peligro de la "saturación de la automatización". En un mundo lleno de contenido e interacciones creadas por algoritmos, el cerebro del consumidor ha evolucionado para ignorar el contenido frío y sin "alma".
• El objetivo del 7.0 ya no es solo usar la IA para optimizar o personalizar, sino para desarrollar una predicción empática, entendiendo cómo el cerebro del "humano aumentado" (aquel que delega su memoria e investigación a asistentes virtuales de IA) procesa la autenticidad y la ética. 

En resumen: El cambio de Philip Kotler no fue un simple truco editorial para vender nuevos libros. Fue una evolución intelectual necesaria. 

Kotler entendió antes que muchos que mientras más avanzada y fría se vuelve la tecnología (IA, algoritmos, metaversos), más profunda, ética y transparente debe ser la conexión humana de las empresas. 

Al final, el buen Mercadeo no se trata de engañar al algoritmo, sino de conectar de mente a mente. 

Nuevo gerente del Grupo Éxito... 

EL RETAIL TAMBIÉN CONSTRUYE PAÍS

 

La llegada de Juan Lucas Vega Palacio a la Gerencia General del Grupo Éxito representa algo más que un relevo ejecutivo. Es el comienzo de una nueva etapa para una compañía histórica del comercio colombiano, en momentos en que el retail tradicional enfrenta la expansión del descuento, la transformación de los formatos y un consumidor mucho más cuidadoso con su gasto. Vega asumió el cargo el pasado 1.º de julio, después de un proceso de sucesión interna.

En sus primeras declaraciones, el nuevo gerente planteó un mensaje que trasciende al Grupo Éxito: Colombia necesita recuperar la confianza, construir objetivos comunes y fortalecer el trabajo conjunto entre el sector público y el privado para proteger la economía y generar empleo.

Es una reflexión especialmente importante para el comercio. Sin crecimiento económico, estabilidad y empleo no existe consumo sostenible. Y sin consumidores con capacidad de compra, ningún formato —tradicional, descuento, proximidad o conveniencia— puede crecer de manera saludable.

Grupo Éxito inicia esta nueva etapa desde una posición relevante: durante el primer trimestre de 2026 registró ingresos consolidados por $5,5 billones, con un crecimiento del 3,5 %, excluyendo el efecto cambiario. Pero el verdadero desafío no será únicamente crecer, sino interpretar correctamente la transformación del consumidor y encontrar una posición clara frente a competidores cada vez más eficientes.

El retail no solamente vende productos. Genera empleo, conecta proveedores, impulsa industrias, desarrolla regiones y acompaña diariamente a millones de hogares. Por eso, cuando una empresa como Grupo Éxito habla de confianza y objetivos comunes, está recordando que el comercio también tiene la responsabilidad de ayudar a construir país.

Fuente: Red+ Noticias

¿Cómo asegurar la integridad académica en tiempos de IA?

Por :  Melissa Guerra

En un mundo académico con más estudiantes que profesores haciendo uso de sistemas de inteligencia artificial, resulta más difícil garantizar la calidad y la integridad académicas. Por esa razón, es fundamental comprender qué es la integridad y cómo fortalecerla en la educación.

La integridad académica es un tema clave en la educación, ya que fomenta el desarrollo de valores y conductas éticas, tanto en lo personal como en lo profesional. Como docente, una de las tantas tareas en el aula es fomentar la integridad, la ética y los valores. No obstante, existen muchos retos para garantizar la calidad de la educación, puesto que la deshonestidad académica está a un solo prompt de distancia.

Si bien la inteligencia artificial generativa (IAgen) se ha erigido como una herramienta para apoyar los procesos de enseñanza-aprendizaje, también se ha convertido en un obstáculo para la educación. En México, no sólo no hay guías homologadas para la educación, sino que tampoco existe un marco normativo vigente que la regule como tal (solo existen iniciativas de ley que no se han concretado). Esto provoca que muchos modelos y sistemas de IA no cumplan con salvaguardar la privacidad de los datos ni la seguridad del usuario, o bien que simplemente apliquen un ethics washing, es decir, prácticas, en este caso éticas, que se realizan con afán de mejorar la percepción de una persona u organización, pero sin implementar cambios.

Aunque existen muchas consecuencias del mal uso de la IA en la educación (dependencia cognitiva, deuda cognitiva, academic laziness, etc.), este escrito se enfocará en la integridad de la educación en la era de la inteligencia artificial.

¿Qué es la integridad académica?

Según la RAE, la palabra íntegro significa «dicho de una persona: recta, proba, intachable», mientras que integridad es la «cualidad de íntegro». Ahora bien, no existe una definición consensuada de lo que abarca la integridad académica. Sin embargo, el término suele asociarse con la conducta académica, las virtudes (confianza, justicia, carácter, integridad) y los valores (honestidad, equidad, respeto, responsabilidad, etc.) (Mejía y Garcés, 2025).

Otros autores, como Șercan y Voicu (2022), la definen como la integridad, el respeto a la propiedad intelectual, los estándares morales y éticos, así como las normas de conducta (citados en Balalle y Pannilage, 2025). Por su parte, Sbaffi y Zhao (2022) la describen como el compromiso, la honestidad y el comportamiento moral en el trabajo académico de estudiantes y docentes (citados en Balalle y Pannilage, 2025).

Dentro de la práctica académica, la integridad académica busca evitar el plagio, el fraude, la trampa (ya sea de forma análoga o con tecnología), la obtención de material (como exámenes) para su venta o reproducción ilegal, el soborno para obtener mejores notas y, más recientemente, el ghostwriting y la escritura con IA (AI writing) (Balalle y Pannilage, 2025).

El impacto de la IA gen en la integridad académica

Un estudio realizado por Ruskulis et al. (2026), titulado An Academic Text: The Balance Between Academic Integrity and Artificial Intelligence, demostró que el 76 % de los encuestados (estudiantes de educación superior) utiliza IA constantemente para realizar tareas académicas, prefiriendo ChatGPT (65 %) por sobre otras herramientas. Asimismo, ese estudio reveló que los propios estudiantes perciben la dependencia excesiva de la IA como una violación de la integridad académica. Esto deja entrever que es necesario un enfoque más ético y responsable; se requiere un esfuerzo para fomentar la alfabetización en IA, así como para crear y aplicar políticas institucionales transparentes y bien definidas que preserven la calidad e integridad académicas.

Como ya se ha mencionado en otros artículos del Observatorio, los derechos de autor al usar herramientas de IA siguen siendo un tema de debate importante. En este caso, muchos estudiantes emplean LLM como ChatGPT, Claude, Gemini, etc., para producir texto al instante, gracias a la creación de prompts y agentes especializados (bots) para tareas de generación de texto.

En este sentido, el único esfuerzo «cognitivo» del estudiante consiste en redactar el comando, ya que la IA realiza todo el trabajo de buscar, analizar y sintetizar la respuesta. En este escenario, el estudiante comete errores de omisión y de comisión; es decir, cuando acepta la información como válida y la incorpora a su trabajo (omisión) y, en una segunda instancia, cuando no es capaz de identificar que existe un problema crítico con dicha información, ya sea porque no tuvo la iniciativa de revisar o porque la IA no se lo indicó (Watts, 2025). Esto también provoca el deterioro de los procesos cognitivos (deuda cognitiva), es decir, de los mecanismos del pensamiento crítico, la toma de decisiones y otras habilidades esenciales. Además, este tipo de procesos aumenta la dependencia cognitiva.

Muchos expertos sostienen que la IA carece de comprensión, pensamiento crítico e intuición para producir un trabajo auténtico, lo que genera preocupación por la integridad académica, ya que estas capacidades no reflejan las ideas ni la esencia del autor y, a su vez, disminuyen la originalidad y el comportamiento ético (Currie et al., 2023; Balalle y Pannilage, 2025; Bittle y El-Gayar, 2025). Asimismo, autores como Currie et al. (2023) señalan que el uso de la IA generativa para cometer fraude académico afecta directamente los indicadores de calidad de las instituciones.

En consecuencia, los riesgos de la IA para la integridad académica se reflejan en el aumento de la deshonestidad académica, como el fraude o la trampa (sobre todo en programas no escolarizados), por ejemplo, la creación de textos sofisticados de ghostwriting indetectable. Asimismo, es importante recordar que estos sistemas pueden arrojar resultados sesgados, vulnerar la privacidad y ser utilizados indebidamente, además de conducir a la pereza académica (academic laziness) y a la dependencia cognitiva cuando no se gestionan adecuadamente (Bittle y El-Gayar, 2025). Por otro lado, algunos autores señalan que no solo hay un problema de deshonestidad académica provocada por la IA, sino que estos sistemas también generan una ventaja injusta para aquellos estudiantes que no tienen acceso, lo que conduce a una evaluación inequitativa del conocimiento (Cotton et al., 2023; Sullivan et al., 2023, como se citan en Ruskulis et al., 2026)

Retos e implicaciones de la IA gen en la integridad académica

En este sentido, Gulumbe et al. (2025) presentan algunos desafíos y posibles implicaciones de la IA en la integridad académica:

Las implicaciones sociotécnicas se refieren a la posible disrupción de la IA en la interacción que los humanos tienen con la tecnología; el sesgo debido a la capacidad de predicción de estos sistemas; la autoría, puesto que el uso de contenido generado por LLM es un riesgo para la integridad y los derechos de autor; la regulación, ya que no existen regulaciones homologadas (como en México, que no existe una ley que regule a la IA) que eviten que la IA sea creada con fines que evadan la ética; la automatización, puesto que refuerza la cultura de la conveniencia y reduce la contribución intelectual.

Aspectos como la seguridad, la confiabilidad, la responsabilidad y la transparencia se refieren a los marcos éticos que estos sistemas deben cumplir para garantizar que su desarrollo e implementación sean éticos. En el caso de la integridad académica, la seguridad se refiere al posible uso de la IA para cometer fraudes académicos y filtraciones de datos; la confiabilidad hace referencia a la pérdida de confianza en estos sistemas, es decir, cuando hay una falta de transparencia (cuando no se puede confiar en la toma de decisiones de la IA por algoritmos que no son entendibles o visibles); mientras que la responsabilidad es garantizar la rendición de cuentas de la IA en un entorno académico, así como el buen uso de los sistemas.

Acciones para asegurar la integridad académica

Estas son algunas acciones para fortalecer la integridad académica dentro de los procesos académicos (Bittle y El-Gayar, 2025):

• Desarrollo y validación de aplicaciones o sistemas de detección de IA.
• Creación de guías y marcos regulatorios para el uso de la IA en la educación.
• Reevaluar y diseñar métodos de evaluación que promuevan el pensamiento crítico.
• Investigar el impacto de la IA generativa en diversos grupos demográficos estudiantiles para garantizar la inclusión.

Asegurar la integridad académica en tiempos de IA es una tarea complicada, puesto que no solo es cuestión de garantizar que la ética y los valores se cumplan, por ejemplo, en la entrega de tareas, sino también en todos los procesos de enseñanza-aprendizaje. Para impartir clases en esta nueva era, el profesorado requiere alfabetización en IA, acceso a herramientas de calidad, así como un marco o guía institucional (y a nivel docente) sobre lo que sí aplica o no al utilizar IA, por ejemplo, qué porcentaje de IA se puede emplear para entregar tareas, así como lo que no es aceptable.

Del mismo modo, al momento de realizar planeaciones, los docentes deben tomar en cuenta que los estudiantes muy probablemente utilicen IA para realizar tareas, por lo que es necesario modificar actividades para que, en lugar de copiar y pegar, puedan corroborar la información que reciben de estos sistemas y, por ejemplo, debatir las ideas en clase, para que exista algún tipo de proceso cognitivo más complejo (evaluar, analizar) y no solo recordar o comprender. Otras modificaciones pueden ser: realizar actividades análogas (desenchufadas), actividades orales, debates u otras tareas que fomenten el pensamiento crítico, la toma de decisiones, así como otras habilidades críticas.

Es un buen momento para repensar la educación y el papel que la IA debe desempeñar en el aula. Si bien es una herramienta útil, como todo, debe cumplir un propósito y no solo servir para rellenar un espacio o dar la impresión de «innovación». La educación no debe ajustarse a la IA; la IA debe ajustarse a la educación.

Nunca he encontrado una persona de la que no tuviera algo que aprender.

Vigny

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Jaime Pérez Posada 

Asesoría , Formación y Consultoría en Mercadeo y temas afines. 

Formación incluyente para el Retail

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Miércoles del Retail Y ¿Por qué los jugadores zurdos como Messi son tan valorados en el fútbol? ... JaimePepo

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Las palabras son hijas del viento, como las obras son del alma.

Jones 

El Mercadeo, la Logística y el Retail no funcionan como islas independientes; son los tres eslabones críticos que determinan la cuota de participación en el Mercado de cualquier empresa. Si uno falla, la propuesta de valor se desmorona.

Jaime Pérez Posada PEPO

 

Su conexión es simbiótica: el Mercadeo genera la demanda, la Logística asegura la disponibilidad y el Retail materializa la experiencia de compra.

 

El Triángulo de la Participación en el Mercado.

Para ganar Mercado, una estrategia debe alinear estos tres componentes de forma milimétrica. Aquí comparto cómo se conectan directamente con los resultados comerciales:

  MERCADEO ───> Genera la Promesa y la Demanda

       │

       ▼

  LOGÍSTICA ───> Cumple la Promesa (Eficiencia y Flujo)

       │

       ▼

   RETAIL ───> Entrega la Promesa y Captura el Mercado

 

1. Mercadeo: El generador de la demanda y el posicionamiento.

El Mercadeo identifica las necesidades del consumidor y define el "qué", el "a quién" y el "a cuánto". En el contexto actual (avanzando hacia el Omnicanal, Marketing 4.0 y 5.0), su enfoque está en conectar con el ser humano y sus datos.

• Impacto en el Mercado: Define la estrategia de penetración, el diseño de productos atractivos y las campañas que atraen el tráfico (físico o digital). Sin embargo, un gran Mercadeo sin soporte operativo genera frustración.

 

2. Logística: El habilitador invisible de la promesa.

La Logística es el motor que transforma las promesas de Mercadeo en realidades físicas. Implica gestión de inventarios, almacenamiento, transporte y distribución.

• Impacto en el Mercado: La disponibilidad es el factor clave. Si el Mercadeo convence al cliente, pero el producto no está en la góndola o se retrasa en el envío, el cliente migra a la competencia. Una logística eficiente reduce costos, lo que permite precios más competitivos para ganar participación.

 

3. Retail: El escenario de la verdad y la conversión

El Retail (comercio al por menor) es el punto de contacto directo donde el cliente toma la decisión final. Ya sea un supermercado local, una tienda departamental o un e-commerce, es donde se cierra el ciclo.

• Impacto en el Mercado: Maximiza la conversión mediante el visual merchandising, la atención al cliente, la gestión de categorías y la experiencia en el punto de venta. El Retail traduce los esfuerzos de los dos eslabones anteriores en ventas reales y fidelización.

 

Recordemos que la participación en el Mercado se gana cuando el Mercadeo atrae al cliente, la Logística garantiza que el producto esté ahí a tiempo, y el Retail ofrece una experiencia tan impecable que el cliente decide no comprarle a nadie más.

¿Por qué ALDI USA ganó 17 millones de nuevos clientes en EE.UU. en 2025, mientras el hard discount latinoamericano todavía escribe su propia historia - 

Jorge Roberto Niño de Guzman Fuentes

¿Por qué ALDI USA ganó 17 millones de nuevos clientes en EE.UU. en 2025, mientras el hard discount latinoamericano todavía escribe su propia historia?

La respuesta no es “porque vende más barato”. Es porque construyó un modelo donde ser barato es la consecuencia, no la estrategia.

En 2025, ALDI sumó 17 millones de clientes y hoy anuncia más de 180 tiendas nuevas en 2026, camino a 3,200 locales para 2028. Su fórmula: surtido reducido (1,500-2,000 SKUs vs. decenas de miles en un súper tradicional), marca propia dominante, tiendas simples y estandarizadas, y procesos diseñados para minimizar costos en cada etapa.

El verdadero diferenciador es la disciplina del modelo. Cada decisión —tamaño del local, logística, exhibición en pallets, depósito por el carrito— busca reducir costos estructurales. Eso permite precios competitivos sin depender de promociones permanentes.

En América Latina vemos una tendencia similar, con historias distintas según el país:

Perú fue pionero: Mass (Intercorp Retail ) supera 1,500 tiendas; Tiendas 3A (Grupo AJE ) abrió sus primeras 100 en solo seis meses.

Chile vive su guerra de descuento: Don Salva (Cencosud S.A. ) compite con Mass, Ahorra Food Depot, Alvi y Super10, retando a Líder, Unimarc y Jumbo.

Colombia: D1, Ara e Ísimo superarán 4,700 tiendas en 2026. D1 lidera con 2,600+ tiendas y 80% de ventas en marca propia; Ara supera 1,650 tiendas con ~50%.

Argentina: Dia consolidó el mayor formato de proximidad, con 1,000+ tiendas. 2025 fue un año de prueba: la devaluación golpeó sus ventas y cerró 34 tiendas deficitarias para proteger rentabilidad. Lejos de ser debilidad, es la prueba más clara de la tesis: cuando el contexto se complica, gana quien tiene disciplina operativa, no quien tiene más tiendas.

La diferencia no está solo en el formato, está en el consumidor. En EE.UU. predominan compras de mayor ticket y menor frecuencia; en Latam, compras de reposición frecuentes y de menor valor exigen una red más cercana.

¿Qué lecciones deja Aldi para la región?

1. La eficiencia vale más que el tamaño. Reducir complejidad genera más valor que ampliar el surtido.

2. La marca propia es estrategia, no complemento. D1 ya lo demuestra con 80% de sus ventas.

3. La experiencia también importa en el descuento. “Aldi Finds” prueba que hasta un formato austero genera tráfico y conversación sin perder su propuesta de valor.

4. La disciplina se prueba en la adversidad. El caso de Dia en Argentina, sosteniendo rentabilidad en plena devaluación, es más revelador que cualquier expansión sin fricciones.

El futuro del hard discount latinoamericano no dependerá solo de abrir más tiendas. Dependerá de operar con la misma disciplina que hizo de Aldi un caso de estudio global.

Porque el verdadero negocio nunca fue vender barato. Fue aprender a operar mejor que los demás.

¿Por qué los jugadores zurdos como Messi son tan valorados en el fútbol?

El argentino Lionel Messi, el inglés Bukayo Saka, el español Lamine Yamal y el egipcio Mohamed Salah son futbolistas de gran talento, cada uno a su manera. Como también lo es el noruego Erling Haaland, un jugador alto, potente y con gran técnica.

Sin embargo, lo que une a todas estas estrellas es una ventaja única que tienen justo a sus pies: todos son “zurdos” por naturaleza.

Mientras que el 14–17 % de la población mundial es zurda, en las selecciones de fútbol internacionales la proporción asciende al 23–32 %, e incluso alcanza el 41 % entre los defensas de los equipos juveniles de los Países Bajos.

¿Por qué? ¿Y cuáles son las ventajas de ser zurdo en el fútbol de élite?

Valor táctico

En parte se debe a que, a la hora de formar equipos, los seleccionadores no solo buscan la forma física, la capacidad de movimiento y las habilidades cognitivas, sino también que los jugadores sean zurdos, ya que esta característica tiene un enorme valor estratégico sobre el terreno de juego.

Un estudio neerlandés reveló que la tendencia a usar preferentemente la pierna izquierda aumentaba las posibilidades de ser elegido para las selecciones nacionales de categorías inferiores, como apuntábamos antes. Esto no garantiza el ascenso a los niveles de élite: en las fases de selección, estos deportistas son poco frecuentes, aunque una vez dentro del sistema futbolístico, la prevalencia de los zurdos aumenta significativamente, lo que supone una mayor competencia por las posiciones correspondientes.

Dicho esto, los seleccionadores saben que los equipos se benefician cuando los jugadores se sitúan en el lado del campo que se corresponde con su pie dominante.

Los deportistas ubicados en estas zonas, como el gran zurdo australiano Harry Kewell, pueden ejecutar de forma muy rápida y eficaz jugadas técnicas de un solo toque (pasar o chutar el balón con un solo toque en lugar de regatear). Es decir, no tienen que cambiar de postura para recibir o pasar el balón con su pie dominante: ya están en posición.

Ser zurdo es preferible en las posiciones del lado izquierdo porque, al conducir el balón hacia delante, el futbolista no tiene que llevarlo hacia su lado derecho; o sea, hacia el interior del campo, donde expondría más el balón a los rivales. Del mismo modo, ser diestro es una ventaja en el lado derecho del campo.

Las superestrellas zurdas, como Messi, también pueden aprovechar esta ventaja innata cuando se colocan en la banda derecha como extremo invertido (un extremo que juega en el lado opuesto a su pie dominante y puede regatear en diagonal por el campo).

Gracias a un buen manejo del balón con la derecha, que mantiene a los defensas en vilo, pueden recortar hacia el interior con su pie dominante. Esto abre su postura corporal y amplía el campo de visión del jugador, lo que crea buenos ángulos para pasar el balón a los delanteros.

Alterar el reconocimiento de patrones

Los rivales zurdos también pueden resultar difíciles de marcar. Esto se debe a que los jugadores buscan, de forma consciente e inconsciente, patrones en los movimientos que les ayuden a entender qué hará su rival a continuación.

Ya sea un ligero descenso de un hombro o un movimiento sutil del torso, la forma en que alguien se mueve por el campo puede delatar su intención o la estructura general de la formación de juego.

Cuando estos patrones se ven alterados debido a los movimientos menos habituales de los zurdos, los futbolistas rivales pueden necesitar más tiempo para procesar la información, tomar una decisión y actuar en consecuencia. Aunque los jugadores de élite tienen mucha experiencia a la hora de enfrentarse tanto a rivales zurdos como diestros, esos milisegundos podrían resultar cruciales en un evento como el Mundial.

¿Se puede entrenar el pie izquierdo?

Sí, y todo el mundo debería hacerlo si quiere mejorar como jugador. Dicho esto, no cambia su preferencia innata. En cambio, se desarrolla un nivel de ambidexteridad funcional (en el que se entrena el lado no dominante para que sea tan funcional como el dominante, o casi).

Pero lo más importante es que los jugadores que dedican tiempo y esfuerzo a ello son muy valorados.

Y dado que algunas investigaciones indican que las personas zurdas obtienen resultados ligeramente mejores en las pruebas de pensamiento creativo –debido a años de adaptación a un mundo diseñado para diestros–, quizá los jugadores zurdos tengan una ventaja similar.

Mientras admira la forma física, la inteligencia y la habilidad de sus jugadores favoritos durante el Mundial, quizá también se sorprenda ante la magia que los zurdos aportan al campo.

El sabio lee libros y también la vida misma.

Ling Yutang

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Jaime Pérez Posada 

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Miércoles del Retail Y Viajes de fin de curso: ¿experiencia educativa o solo fiesta? ... JaimePepo

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Vivir , es separarnos del que fuimos para internarnos en el que vamos a ser.

Octavio Paz

¿Por qué tememos a la discapacidad en el ambiente de formación?

Jaime Pérez Posada PEPO

El temor a la discapacidad en los ambientes de formación es una reacción compleja que, la mayoría de las veces, no nace de la mala intención, sino de barreras emocionales, culturales y pedagógicas profundamente arraigadas. Como instructores, enfrentamos el aula como un espacio de control y predictibilidad; cuando la diversidad rompe ese esquema, surgen inseguridades naturales.

Las razones principales por las que se suele experimentar este temor en el entorno educativo se centran en los siguientes factores:

1. El mito de la "Incompetencia profesional"

Existe un miedo inconsciente (y a veces consciente) a que los ajustes razonables o la flexibilización curricular disminuyan el nivel o el "rigor" de la formación. Se teme que, al adaptar el proceso para un aprendiz con discapacidad, se esté comprometiendo la calidad técnica que el sector productivo exige, lo cual es un error: la inclusión busca equiparar oportunidades, no regalar evaluaciones.

2. El síndrome del "No estoy preparado"

Es el temor técnico y metodológico más común. Muchos formadores sienten que necesitan ser expertos en educación especial, neurodiversidad o lengua de señas para poder guiar a su grupo. Al enfrentarse a la falta de herramientas didácticas específicas, aparece el miedo a cometer errores, a "hacer daño" pedagógicamente o a no cumplir con los objetivos de aprendizaje compartidos.

3. El sesgo del "esfuerzo extra" y la gestión del tiempo

La percepción de que un aprendiz con discapacidad demandará una atención individualizada absorbente genera ansiedad. Los instructores suelen temer que la dinámica del aula sea más lenta, afectando al resto del grupo o desbordando su propia capacidad de gestión de tiempo y energía en sesiones ya de por sí exigentes.

4. Incomodidad social y miedo a la vulnerabilidad

Culturalmente, nos han enseñado a mirar la discapacidad desde la lástima o el heroísmo, lo que dificulta ver al aprendiz simplemente como un estudiante más. Tememos:

• Usar las palabras incorrectas y resultar ofensivas.
• Gestionar de forma errónea los momentos de frustración del estudiante.
• Exponer nuestras propias limitaciones como guías del proceso frente al grupo.

El verdadero origen del miedo: Casi siempre tememos a lo que no conocemos o a lo que nos obliga a salir de nuestra zona de confort didáctica. El temor no es a la discapacidad en sí, sino a nuestra propia capacidad de respuesta ante un diseño pedagógico que tradicionalmente fue pensado para una falsa "normalidad".

Cuando el diseño y el desarrollo curricular se piensa desde el origen de manera universal (como en el Diseño Universal para el Aprendizaje), la discapacidad deja de verse como un "problema a resolver" y pasa a ser simplemente una característica más de la diversidad del aula.

Cencosud entra al negocio mayorista con la compra de 21 tiendas de Makro

La empresa chilena, que en Colombia tiene centros comerciales, Jumbo, Easy y Metro, ahora se mete dentro de este segmento al comprar la compañía europea

David Gómez Goyeneche

Cencosud anunció formalmente la adquisición de 100% de la cadena de supermercados Makro Supermayorista en Colombia, esto a través de su filial Cencosud Internacional, una movida estratégica diseñada para robustecer su presencia en la región e ingresar al formato mayorista con 21 tiendas.

La transacción, que contempla una inversión aproximada de US$158 millones, hace parte de varias movidas de la multinacional chilena en el continente, desde la adquisición de la cadena de supermercados St. Marche, con sede en São Paulo y 32 tiendas en territorio brasileño, hasta la adquisición a Pei del centro comercial Plaza Central, ubicado en la ciudad de Bogotá y avaluada en US$124,5 millones. Además, pasó por el lanzamiento de Don Salva, una cadena de supermercados de descuento con su primera tienda en Santiago de Chile.

Con la adquisición de Makro en territorio colombiano, Cencosud también se hace dueña de una infraestructura compuesta por 21 tiendas ubicadas en 16 ciudades de Colombia, incluyendo las principales capitales como Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla, enfocadas en el abastecimiento a gran escala para clientes profesionales y emprendedores.Gráfico LR

“La compra de Makro representa una oportunidad para fortalecer nuestra operación en Colombia y ampliar nuestra propuesta para clientes que buscan soluciones mayoristas, con foco en servicio, surtido y competitividad”, señaló Ramiro Ortiz, quien es el gerente general de Cencosud en Colombia.

Las movidas de Cencosud

A inicios de junio, Cencosud anunció que, a través de su filial Cenco Malls, suscribió un contrato para la adquisición indirecta de 51% del centro comercial Plaza Central, ubicado en la ciudad de Bogotá, en una operación que, tal como resaltó, refuerza su presencia en uno de los mercados más relevantes de la región.

La transacción se realizó con Pei, que se mantendrá como socio estratégico con una participación de 49% en el activo. El precio total que se presentó de la operación asciende a unos $459.000 millones, equivalentes aproximadamente a US$124,5 millones.

Sumado a esto, hizo una serie de movimientos en la región que dieron luces de lo que se venía en Colombia. Por ejemplo, también a inicios de junio, Cencosud lanzó Don Salva, una cadena de supermercados de descuento con la que busca ingresar a un segmento que viene ganando espacio entre los consumidores que priorizan el ahorro en sus compras cotidianas.

La empresa inauguró su primera tienda en Santiago de Chile, marcando el inicio de un plan de expansión que contempla nuevas aperturas tanto en la capital como en otras ciudades de este mercado en el sur.

Por su parte, en Brasil, la chilena acordó la adquisición de la cadena de supermercados St. Marche, con sede en São Paulo, una operación que le permitirá incorporar 32 tiendas a su red de negocios en Brasil y fortalecer su presencia en ese mercado. La transacción aún está sujeta a la aprobación del regulador brasileño.

Viajes de fin de curso: ¿experiencia educativa o solo fiesta?

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Pocos acontecimientos generan tanta expectación en la adolescencia como los viajes de fin de curso. Estar lejos de casa, compartir tiempo con amigos y disfrutar de una sensación inédita de libertad convierte estos viajes en experiencias especialmente intensas. Para muchos jóvenes representan una de las primeras oportunidades de desenvolverse con mayor autonomía, tomar decisiones propias y relacionarse con sus iguales fuera de los contextos habituales de supervisión.

Precisamente por ello, los viajes de fin de curso constituyen un escenario privilegiado para el desarrollo de la identidad, la autonomía y la responsabilidad. Sin embargo, no todos ofrecen las mismas oportunidades ni generan los mismos resultados. La clave no está únicamente en viajar, sino en cómo se organiza el tiempo durante esos viajes.

Tiempo libre, con y sin estructura

El tiempo libre desempeña un papel crucial en el desarrollo psicosocial de los adolescentes. Las actividades de ocio pueden clasificarse como estructuradas o no estructuradas.

Al primer grupo pertenecen los deportes de equipo o deportes individuales, el voluntariado, la participación en grupos juveniles de música, teatro u otras actividades culturales y religiosas, que se caracterizan por ser organizadas, supervisadas y orientadas a objetivos.

Por el contrario, las actividades no estructuradas incluyen tiempo sin supervisión y actividades menos organizadas, como pasar el rato con amigos o dedicar largas horas a actividades sin una finalidad concreta.

Estructura no es falta de libertad

La diferencia entre ambos tipos de ocio no radica en la cantidad de libertad que ofrecen, sino en el contexto en el que los adolescentes ejercen esa libertad. La estructura no implica controlar cada movimiento, sino proporcionar oportunidades para desarrollar progresivamente la autonomía y asumir responsabilidades en un entorno seguro.

En este contexto, los viajes de fin de curso concentran largos periodos de tiempo libre compartido entre iguales, frecuentemente con menor supervisión y menor estructura que en otros contextos cotidianos. Estas características los convierten en un escenario interesante para analizar cómo la organización del tiempo libre puede influir en el comportamiento adolescente.

Factores de riesgo y toma de decisiones

Cuando el tiempo libre carece de estructura, aumentan determinados factores de riesgo. Estar fuera de casa reduce las normas percibidas: aquello que los adolescentes no harían en su entorno habitual puede percibirse como más aceptable durante el viaje. Además, el incremento de horas de convivencia entre iguales intensifica la influencia del grupo, que se convierte en referencia constante para la toma de decisiones.

El viaje crea un contexto psicológico donde determinadas conductas pueden ser más aceptadas y esperadas. Aunque no todos los adolescentes participan en ellas, tanto la probabilidad como la intensidad de ciertos comportamientos de riesgo aumentan.

Convivencia con iguales y con redes sociales

A esta dinámica grupal se suma el papel de las redes sociales. Durante los viajes, los adolescentes suelen compartir imágenes, vídeos y experiencias, lo que puede incrementar la presión social, la necesidad de aprobación y fenómenos como el miedo a perderse algo (FOMO).

La búsqueda de validación social, junto con la exposición constante a contenidos compartidos por los pares, puede favorecer conductas impulsivas o de mayor riesgo. Además, un mayor tiempo de pantalla durante estos periodos se ha asociado con consumo de sustancias, conductas sexuales de riesgo y comportamientos problemáticos en línea, como el sexting o el ciberacoso.

La evidencia muestra además que esas conductas rara vez aparecen de forma aislada. El consumo de alcohol y drogas, los comportamientos sexuales de riesgo y las actividades problemáticas en entornos digitales suelen agruparse y formar parte de un mismo patrón favorecido por la desinhibición, la influencia del grupo y una menor percepción del peligro.

Una oportunidad para crecer

Sin embargo, concluir que los viajes son negativos sería un error. De hecho, pueden constituir una extraordinaria oportunidad educativa. Permiten interactuar con nuevos entornos, favorecen la apertura a la diversidad, fomentan actitudes interculturales y contribuyen al desarrollo personal del adolescentes.

Algunos modelos, como el turismo educativo, suelen combinar experiencias atractivas para los jóvenes con actividades estructuradas y objetivos formativos. Este tipo de propuestas se asocia con oportunidades para desarrollar la autonomía, fortalecer la identidad y el bienestar y adquirir competencias personales y sociales. Sin embargo, este enfoque no es habitual en muchos de los viajes de adolescentes.

Cómo equilibrar diversión y aprendizaje

Es, pues, posible organizar la experiencia de un viaje de fin de curso de manera que, además de pasarlo bien, los jóvenes maduren y aprendan, incorporando actividades estructuradas, espacios de participación y responsabilidades adaptadas a la edad, y evitando los periodos excesivamente de ocio no estructurado, ya que aumentan la probabilidad de que aparezcan conductas impulsivas y dinámicas grupales negativas.

Desde los centros educativos resulta importante planificar actividades significativas, reducir tiempos vacíos críticos y establecer normas claras; también que los propios interesados participen en el diseño de las actividades, para que respondan a sus intereses y necesidades: senderismo, acampada, debates guiados para reflexionar sobre las experiencias, además de los mencionados deportes y juegos de equipo, voluntariado o actividades culturales.

Desde la familia, es esencial educar en la toma de decisiones, fomentar fortalezas personales y preparar a los adolescentes para gestionar la presión del grupo y los riesgos asociados al entorno digital.

Intensificadores de lo bueno

Los viajes de fin de curso son contextos donde se intensifican muchas de las dinámicas propias de la adolescencia: la búsqueda de independencia, la construcción de la identidad, la influencia de los iguales y la toma de decisiones. Entender cómo funcionan estos entornos no busca alarmar, sino orientar y mejorar su diseño.

Porque los adolescentes no necesitan menos autonomía; necesitan contextos mejor pensados para aprender a ejercerla. Y cuando la libertad se acompaña de estructura, los viajes pueden convertirse en una auténtica oportunidad educativa...

Yo trato de olvidar mi pasado y trato de vivir proyectándome hacia el porvenir; si no, uno lleva una vida enfermiza.

Borges  

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Jaime Pérez Posada 

Asesoría , Formación y Consultoría en Mercadeo y temas afines. 

Formación incluyente para el Retail

Móvil: 313 721 8036

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