miércoles, 15 de abril de 2026

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Bienvenidos 

Miércoles del Retail  Y  La verdadera amenaza a la confianza en la ciencia no es el fraude directo , sino la manipulación... 

Todas las emociones negativas: La cólera, el miedo, la impaciencia, el desaliento , pueden considerarse como "conductoras"de errores.
Fred Reinfeld.

Colombia ya representa el 14% de las ventas de las multilatinas del Retail


Colombia se consolidó al cierre de 2025 como uno de los mercados más importantes del retail regional. La razón no está solo en el tamaño de su consumo, sino en el peso estructural que tiene dentro del eje regional que también integran Chile y Perú, tres países que se han convertido en la ruta natural de expansión para buena parte de las multinacionales del sector
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En PIB nominal, Colombia alcanzó US$462.250 millones, por encima de Chile con US$363.300 millones y de Perú con US$326.610 millones. En población, además, la diferencia es todavía más clara: Colombia llegó a 53,4 millones de habitantes, frente a 19,9 millones en Chile y 34,6 millones en Perú. Esa combinación de escala económica, masa demográfica y desarrollo del comercio moderno explica por qué Colombia se ha vuelto un mercado indispensable en la estrategia regional de tantas compañías.



Mall & Retail ha querido analizar el peso que tiene Colombia, para las empresas multinacionales que operan en la región, si bien es cierto las cifras disponibles están en moneda local para efectos de comparación se tomó la tasa de cambio promedio de 2025.

Para Falabella, Colombia representa 15,7% de las ventas regionales. Esa participación confirma que el país tiene una dimensión relevante dentro de la region, aunque todavía por debajo del peso histórico de Chile y de la importancia que también conserva Perú.


La lectura estratégica es que Colombia no es una operación dominante, pero sí un mercado suficientemente grande para ser decisivo dentro de la lógica andina del grupo.

Para Falabella, nuestro país es una plaza de consolidación y crecimiento, con escala suficiente para sostener expansión y recuperación de rentabilidad.

En Homecenter Sodimac, la situación es todavía más contundente. Colombia representa 26,3% de las ventas regionales, una cifra que la convierte en una operación estructural dentro del negocio. Aquí el país ya no aparece como una plaza complementaria, sino como uno de los motores reales del formato en Suramérica.

Aunque Chile sigue siendo el mercado de mayor tradición, Colombia ya disputa protagonismo con Perú y confirma que en mejoramiento del hogar tiene una escala que impacta directamente el consolidado. Para Sodimac, Colombia es un mercado protagónico dentro de la región.

En Cencosud, Colombia pesa 6,9% de las ventas regionales. La cifra es menor a la observada en Falabella o Sodimac y demuestra una operación todavía más concentrada en Chile y otros mercados principales del grupo. Sin embargo, ese porcentaje sigue siendo relevante dentro de una compañía con portafolio diversificado entre supermercados, mejoramiento del hogar y negocio inmobiliario. Para Jumbo, Metro y Easy, Colombia no es el corazón de la operación regional, pero sí una plaza visible y estratégica por su tamaño de mercado y por su capacidad de crecimiento en el mediano plazo.
 


En Parque Arauco, Colombia representa 20% de los ingresos regionales. Esa participación ya ubica al país como una pieza estructural dentro del operador inmobiliario. En otras palabras, Colombia dejó de ser una operación secundaria y pasó a convertirse en uno de los mercados que realmente explican el desempeño regional de la compañía. Frente a Chile y Perú, el país se mueve en un rango de importancia que obliga a mirarlo como un activo central dentro del portafolio. Para Parque Arauco, Colombia es una plataforma de tamaño, crecimiento y generación de valor.



En Mallplaza, Colombia alcanza una participación de 12,5% de los ingresos regionales. Aunque esta cifra es menor que la de Parque Arauco, sigue mostrando que el país ya superó la condición de mercado accesorio. Chile continúa siendo la base principal del negocio y Perú ha ganado una posición fuerte, pero Colombia viene avanzando como una operación de creciente relevancia.


La conclusión es clara: para Mallplaza, nuestro país es un mercado en expansión que está pasando de ser complementario a convertirse en uno de los ejes más importantes de crecimiento regional.

En Casaideas y Forus (la multinacional de calzado), Colombia también tiene un papel cada vez más significativo. En Casaideas, la participación regional se ubica en 7%, una proporción todavía inferior al peso ya consolidado de Perú, que ha funcionado como el espejo de una operación internacional madura. Sin embargo, la lectura estratégica es muy favorable para Colombia, porque el país reúne la escala, la urbanización y la infraestructura comercial necesarias para convertirse en el siguiente gran eje andino de crecimiento. En Forus , por su parte, Colombia representa 12% de las ventas regionales, lo que la ubica como el segundo mercado internacional del grupo y como uno de sus principales motores de expansión. En ambos casos, el mensaje es claro: frente a Chile y Perú, Colombia ya no es una apuesta exploratoria, sino una operación con masa crítica y peso propio dentro del negocio regional.

La conclusión de fondo es que Colombia se volvió imprescindible para entender el retail suramericano. No solo por su tamaño macroeconómico ni por su población, sino porque ya pesa de forma concreta en los resultados regionales de varias multinacionales. Con participaciones de 15,7% en Falabella Retail, 26,3% en Sodimac, 6,9% en Cencosud, 20% en Parque Arauco, 12,5% en Mallplaza, 7% en Casaideas y 12% en Forus, el país confirma que es una de las tres plazas obligatorias para cualquier estrategia seria de expansión en la región. Más que un mercado intermedio, Colombia es hoy una de las bases del retail regional.

Fuente: Mall & Retail.


Éxito mira a Venezuela mientras redefine su estrategia regional



Éxito mira a Venezuela mientras redefine su estrategia regional, en un momento clave para el retail latinoamericano, el rumbo de las grandes compañías ya no se define únicamente por su capacidad de expansión, sino por la precisión con la que gestionan el riesgo, optimizan sus activos y seleccionan cuidadosamente sus mercados. Según publica Mall & Retail. Ese es, precisamente, el contexto en el que se mueve hoy Grupo Éxito, una de las empresas más relevantes del comercio en América Latina, que recientemente dejó claras varias de sus apuestas estratégicas durante su Asamblea General de Accionistas.

Allí, más allá de los resultados financieros, se revelaron decisiones que reflejan una visión empresarial más prudente, selectiva y enfocada en la creación de valor sostenible. Dos temas dominaron la conversación: la posibilidad de volver a un mercado históricamente complejo como Venezuela y la reconfiguración del portafolio en Argentina. A esto se suma la necesidad de adaptarse a un entorno fiscal cambiante en Colombia.

Uno de los anuncios más comentados fue la postura del CEO de la compañía, Carlos Calleja, quien afirmó que sería irresponsable no analizar una posible reentrada al mercado venezolano. Sin embargo, lejos de ser una señal de expansión inmediata, sus palabras reflejan una lógica empresarial basada en el análisis riguroso y la evaluación constante del entorno.


La mención de Venezuela no implica nostalgia ni una decisión emocional. Se trata de reconocer que, pese a los desafíos estructurales del país, su tamaño de mercado, cercanía geográfica y la recordación de marca que aún conserva Éxito lo convierten en un territorio que merece ser observado. En el mundo empresarial, ignorar oportunidades potenciales puede ser tan riesgoso como entrar sin preparación.

Pero la compañía ha sido clara: cualquier decisión futura dependerá de condiciones concretas. Factores como la estabilidad económica, la seguridad jurídica, la capacidad logística y la posibilidad de generar retornos sostenibles serán determinantes. En otras palabras, no se trata de regresar por historia, sino por viabilidad.

El peso del pasado: una lección empresarial
Para entender la cautela actual, es necesario mirar atrás. La historia de Éxito en Venezuela comenzó a inicios de los años 2000, cuando ingresó al mercado a través de Cativen, una operación respaldada por el grupo francés Grupo Casino. En ese momento, el país ofrecía oportunidades atractivas para el crecimiento regional.

Sin embargo, ese escenario cambió radicalmente durante el gobierno de Hugo Chávez. En 2010, la operación fue nacionalizada, marcando uno de los episodios más complejos en la historia del grupo. Las tiendas pasaron a formar parte de la red estatal Abastos Bicentenario, un modelo que posteriormente evidenció profundas limitaciones operativas.

Con el paso de los años, la red estatal enfrenta problemas de abastecimiento, ineficiencia administrativa y denuncias de corrupción, hasta desaparecer en 2019. Este desenlace no solo significó la pérdida de una operación importante, sino también una lección estructural sobre el riesgo país y la importancia de variables institucionales en cualquier inversión.

Hoy, esa experiencia define el enfoque del grupo. La empresa no descarta mercados complejos, pero exige condiciones mucho más sólidas antes de tomar decisiones.

Argentina: optimización y foco en activos estables
Mientras Venezuela se mantiene en fase de evaluación, en Argentina las decisiones ya se materializaron. Grupo Éxito concretó la venta de 12 hipermercados de la cadena Libertad a La Anónima, marcando un cambio relevante en su estrategia.

Este movimiento no implica una salida total del país, sino una reorganización del portafolio. La compañía decidió reducir su exposición al negocio operativo de supermercados, altamente sensible a variables como la inflación y la pérdida de poder adquisitivo, para enfocarse en activos más estables.

En este caso, el grupo mantiene su presencia a través de centros comerciales, un segmento que ofrece ingresos más previsibles gracias a contratos de arrendamiento y menor volatilidad frente al consumo masivo. Esta decisión refleja una tendencia más amplia en el retail regional: priorizar negocios resilientes sobre aquellos con mayor exposición a ciclos económicos.
Un cambio estructural en el retail latinoamericano

La decisión en Argentina no es aislada. Forma parte de una transformación más profunda del sector retail en América Latina. En economías donde el consumo se ve afectado por inflación, incertidumbre y cambios en los hábitos de compra, los márgenes del negocio tradicional se han estrechado.

Los supermercados, históricamente considerados un pilar del comercio, enfrentan hoy desafíos como la competencia del hard discount, la digitalización y la creciente sensibilidad del consumidor al precio. En este contexto, muchas empresas están revisando su portafolio para equilibrar riesgo y rentabilidad.

Grupo Éxito parece alinearse con esta tendencia: menos exposición a operaciones complejas en mercados volátiles y mayor enfoque en activos que generen flujo estable.
Colombia: el eje estratégico y financiero

A pesar de su presencia regional, el corazón de la compañía sigue estando en Colombia. Es desde este mercado donde se articula la estrategia financiera, operativa y de crecimiento.

Durante la Asamblea, también se abordó un tema clave: el impacto del impuesto al patrimonio derivado de la emergencia económica. La empresa decidió utilizar hasta $17.000 millones de una reserva ocasional para cumplir con esta obligación, una medida que refleja disciplina financiera.

Lejos de ser un simple ajuste contable, esta decisión muestra la capacidad del grupo para adaptarse a cambios regulatorios sin comprometer su estabilidad. Mantener el equilibrio entre cumplimiento fiscal y capacidad de inversión es fundamental en un entorno económico cambiante.
Disciplina, prudencia y selectividad: la nueva hoja de ruta

Lo que deja la Asamblea no son anuncios espectaculares, sino una señal clara de cómo se están tomando las decisiones estratégicas. Grupo Éxito está priorizando tres principios fundamentales:Prudencia: evitar expansiones apresuradas y evaluar cuidadosamente cada mercado.
Selectividad: concentrar recursos en negocios con mayor potencial de retorno.
Disciplina financiera: proteger el balance y garantizar sostenibilidad a largo plazo.

Este enfoque contrasta con épocas anteriores, donde la expansión geográfica era el principal motor de crecimiento. Hoy, el contexto exige mayor precisión.
¿Qué significa esto para el futuro del retail?

El caso de Grupo Éxito es representativo de una tendencia más amplia en América Latina. Las grandes compañías están dejando atrás la lógica de crecimiento acelerado para adoptar modelos más estratégicos y resilientes.

La posible vuelta a Venezuela, aunque aún lejana, muestra que los mercados complejos no se descarta, pero se analizan con mayor rigurosidad. La reorganización en Argentina evidencia que incluso operaciones consolidadas pueden ajustarse si no cumplen con los objetivos de rentabilidad. Y la gestión en Colombia confirma que el fortalecimiento del mercado base sigue siendo clave.

En conjunto, estas decisiones reflejan una evolución en la forma de hacer negocios: menos impulsiva, más analítica.
Un equilibrio entre oportunidad y riesgo

En el fondo, la estrategia actual del grupo responde a una pregunta central: ¿cómo crecer sin comprometer la estabilidad? La respuesta parece estar en encontrar un equilibrio entre explorar nuevas oportunidades y proteger los activos existentes.

Venezuela representa una posibilidad, pero también un riesgo. Argentina ofrece presencia, pero exige ajustes. Colombia brinda estabilidad, pero requiere adaptación constante. Navegar entre estos escenarios es un desafío.

Grupo Éxito ha optado por una ruta clara: avanzar solo cuando las condiciones lo justifiquen.
Más que una historia de expansión, lo que hoy define a Grupo Éxito es su capacidad de aprendizaje. Las experiencias del pasado, especialmente en mercados complejos, han moldeado una cultura empresarial más cautelosa y estratégica.

El interés por Venezuela no es una apuesta inmediata, sino una señal de observación inteligente. La reconfiguración en Argentina es una muestra de flexibilidad. Y la gestión financiera en Colombia evidencia solidez.

En un entorno donde el retail cambia rápidamente, estas cualidades pueden marcar la diferencia. Porque en el negocio del consumo, no solo sobreviven los más grandes, sino los que mejor entienden el momento.

Ísimo: eficiencia en el hard discount con Celes e inteligencia artificial



Sobre Ísimo en Colombia

Ísimo es la cadena de tiendas hard discount en expansión del Grupo Olímpica, que acerca productos de consumo diario a los barrios de Colombia. Su propuesta se basa en un formato moderno y práctico con precios bajos, calidad y cercanía, llevando ahorro y conveniencia a millones de familias.

El reto del modelo hard discount
El formato hard discount exige simplicidad, bajos costos y disponibilidad inmediata. En este modelo, cada minuto cuenta: el éxito depende de reponer productos de consumo diario con velocidad y precisión, especialmente en categorías críticas como perecederos, panadería, frescos y productos de alto consumo. Ísimo enfrentaba el desafío de reducir quiebres de producto, evitar sobreinventarios, y mantener la agilidad que caracteriza a este formato.

La solución de Celes: IA para demand planning y reposición
Con Celes, Ísimo busca reducir quiebres de producto en tienda y mejorar la rotación de inventarios, mediante un preciso pronóstico de demanda que ofrece nuestra plataforma.. La tecnología permite responder a la variabilidad de la demanda en productos perecederos, panadería, productos frescos y de alto consumo, evitando tanto sobreinventario como agotados.

Ísimo eligió Celes, una solución que combina inteligencia artificial y analítica avanzada para transformar su cadena de suministro:Pronóstico de demanda con alta precisión.
Recomendaciones automáticas de compras para CEDIS.
Traslado inteligente de productos para abastecer tiendas.
Posibilidad de automatizar todo el ciclo de reabastecimiento end-to-end.

Con Celes, Ísimo logra responder a la variabilidad de la demanda, evitando tanto sobrestock como quiebres de producto, y manteniendo la agilidad que su modelo necesita.

Resultados esperados para Ísimo

Con la implementación de Celes, Ísimo busca:Reducir quiebres en tienda y asegurar disponibilidad constante.
Mejorar la rotación de inventarios, evitando sobrecostos y agotados.
Optimizar el demand planning en productos perecederos y de alto consumo.
Agilizar la reposición en CEDIS y tiendas con recomendaciones inteligentes.

Así, Ísimo refuerza la eficiencia absoluta que exige el hard discount, sin sacrificar la experiencia del cliente.
Una alianza estratégica
En Celes estamos entusiasmados de trabajar con Ísimo en el día a día, en dónde nos hemos convertido en la herramienta favorita en las áreas de Compras y Distribución.

‍Una visión compartida
Con esta alianza, Ísimo refuerza su propuesta de valor de tiendas ágiles, precios bajos y disponibilidad constante, respaldadas por una plataforma de IA que evoluciona con ellos.



La verdadera amenaza a la confianza en la ciencia no es el fraude directo, sino la manipulación generalizada de los diseños y modelos de investigación.

Los casos espectaculares de falsificación y manipulación de datos descubiertos por investigadores especializados suelen interpretarse como una prueba de la crisis científica. Sin embargo, en su nuevo libro, Thomas Plümper Eric Neumayer argumentan que los problemas de credibilidad de la ciencia provienen de una práctica más común e insidiosa: la manipulación deliberada de los diseños de investigación y las especificaciones de los modelos para lograr los resultados deseados.

Cuando se piensa en mala conducta científica, la gente imagina conjuntos de datos falsificados, experimentos inventados e imágenes manipuladas. Vienen a la mente figuras destacadas como Francesca Gino en Harvard. Se las presenta como las villanas de la ciencia, y sus caídas generan titulares impactantes.

Pero ¿y si la verdadera amenaza a la credibilidad científica es más mundana? ¿Y si no son los investigadores quienes inventan sus datos, sino la gran mayoría que simplemente... manipula sus diseños de investigación y especificaciones de modelos hasta que los resultados parecen correctos?

Lo que llamamos “ajustes” merece ser tratado con la misma seriedad que la falsificación descarada y la manipulación de datos.

En «La crisis de credibilidad en la ciencia» , argumentamos que esta última práctica —lo que llamamos «ajuste»— merece ser tratada con la misma seriedad que la falsificación y la manipulación de datos. El ajuste consiste en la selección deliberada de diseños de investigación, especificaciones de modelos u otras opciones analíticas para producir resultados publicables, significativos o que se ajusten a las expectativas y sesgos ideológicos del investigador. No es que quienes realizan ajustes carezcan de datos reales. Tienen datos. Simplemente siguen modificando la forma en que los analizan hasta obtener lo que desean.

Por qué los ajustes son más importantes que la fabricación

La tendencia a minimizar la importancia de la manipulación de datos no resulta sorprendente. A diferencia de la falsificación, la manipulación de datos se basa en datos reales; a diferencia de la manipulación, los datos permanecen intactos. Las decisiones que toman quienes manipulan los datos —qué variables de control incluir, cómo definir la muestra, qué forma funcional asumir, por mencionar solo tres— parecen justificables de forma aislada. Se enmarcan dentro de lo que los metodólogos denominan «grados de libertad del investigador».

Pero precisamente esto es lo que hace que la manipulación de datos sea peligrosa. Es indistinguible, desde el punto de vista observacional, de la práctica honesta de intentar encontrar la especificación de modelo más adecuada para el proceso subyacente de generación de datos. Cuando un investigador prueba varias especificaciones y solo informa la que le "funciona", ningún análisis forense puede probar la intención. No hay pruebas irrefutables, ni hojas de cálculo manipuladas, ni rastros de tinta . La manipulación de datos es una técnica fraudulenta que es difícil, casi imposible, de detectar a nivel de una sola publicación científica. Por consiguiente, esperamos que la manipulación de datos sea un fenómeno mucho más común que la falsificación y manipulación de datos . Los científicos pueden manipular los resultados empíricos sin tener que temer consecuencias.

Cuando un investigador prueba varias especificaciones y solo informa de la que le "funciona", ningún análisis forense puede probar la intención.

Sin embargo, la evidencia sobre la prevalencia de la manipulación de datos a nivel agregado es contundente. Los estudios de replicación a gran escala encuentran sistemáticamente que los tamaños del efecto replicados son menores y, a menudo, estadísticamente insignificantes en comparación con los estudios originales. Si estas desviaciones fueran errores aleatorios, se anularían. Pero eso no es lo que observamos. En cambio, es extremadamente probable que los resultados de los análisis originales presenten tamaños del efecto mayores y valores p sustancialmente más bajos. Este patrón sugiere que muchos resultados publicados han sido, consciente o inconscientemente, optimizados para su publicación.

La paradoja de los Rolex falsificados: los estafadores no tienen por qué estar equivocados.

He aquí una verdad sorprendente: el fraude no requiere resultados falsos. Consideremos la analogía de un Rolex falsificado. Vender un reloj falso como si fuera auténtico es fraude, incluso si el reloj marca la hora con precisión. Lo que constituye fraude es el engaño, no el resultado.

La misma lógica se aplica a la manipulación de datos. Un investigador que realiza docenas de pruebas y solo informa sobre la más significativa o la que le conviene está engañando a los lectores sobre la solidez de sus hallazgos, incluso si, por casualidad, el resultado informado resulta ser cierto. La intención de obtener ventaja mediante la presentación selectiva de resultados es lo que constituye fraude.

Las modificaciones se sitúan en una zona gris, consideradas por muchos como cuestionables, pero no del todo fraudulentas.

Este planteamiento tiene implicaciones en nuestra concepción de la integridad científica. Las definiciones actuales de mala conducta en la investigación se centran principalmente en la fabricación y falsificación de datos. La manipulación de datos se sitúa en una zona gris, considerada por muchos como cuestionable, pero no tan fraudulenta. Creemos que esta distinción es insostenible. Si la intención es obtener resultados engañosos para beneficio personal, el método empleado para lograrlo no debería importar.

Los límites de las soluciones actuales

Las estrategias convencionales para disuadir, prevenir y detectar el fraude no funcionarán para los ajustes. Las iniciativas que promueven la transparencia de los datos , el prerregistro y la ciencia abierta representan esfuerzos genuinos para abordar la crisis de credibilidad. Estos son avances positivos.

Pero tienen sus límites. La transparencia ayuda a otros a verificar los análisis publicados. De hecho, proponemos un sistema de clasificación que categoriza los datos según su susceptibilidad a la manipulación y la probabilidad de que dicha manipulación sea identificada. Sin embargo, la transparencia de los datos no impide la publicación selectiva de resultados. El preregistro restringe la formulación de hipótesis una vez que se conocen los resultados (HARKing), pero los investigadores aún pueden preregistrar hipótesis vagas o realizar análisis "exploratorios" que convenientemente se convierten en los hallazgos principales y por los que reciben una credibilidad de preregistro inmerecida. Peor aún, también pueden preregistrar diseños de investigación cuyos resultados ya conocen o simplemente desviarse de la estrategia de investigación preregistrada.

Pruebas de robustez, pero no realizadas por los autores.

La estrategia más prometedora para contrarrestar los ajustes fraudulentos es la realización de pruebas de robustez rigurosas. La lógica es sencilla: los resultados fraudulentos tienden a ser frágiles. Si un hallazgo depende de una combinación muy específica de variables de control, definición de la muestra, técnica de estimación u otra elección de especificación, es probable que no sea robusto ante alternativas plausibles. Los hallazgos robustos —aquellos que se mantienen en un amplio rango de opciones de especificación razonables— son mucho más difíciles de fabricar mediante ajustes.

Pero aquí está el punto crucial: las pruebas de robustez solo funcionan como salvaguarda si los autores no controlan qué pruebas se realizan. Los investigadores que modifican sus modelos base pueden modificar fácilmente sus pruebas de robustez. Es como si los dopados eligieran sus propias pruebas antidopaje. La solución consiste en transferir la responsabilidad de especificar las pruebas de robustez a los editores y revisores de las revistas. Antes de aceptar un manuscrito, deberían identificar las especificaciones alternativas que desean que se prueben. Los autores tendrían entonces que demostrar la robustez frente a las especificaciones que no seleccionaron ellos mismos.

Las pruebas de robustez solo funcionan como medida de seguridad si los autores no controlan qué pruebas se ejecutan.

Esta propuesta modifica el contrato implícito entre autores y revistas. Actualmente, los autores presentan sus argumentos de la mejor manera posible y los revisores los evalúan. Con nuestro enfoque, los autores tendrían que demostrar que sus hallazgos resisten un escrutinio que no pudieron prever ni manipular.

¿Está fallando la ciencia?

En resumen, no. Sus logros hablan por sí solos. Pero la credibilidad de la ciencia depende de la confianza pública, y esa confianza se ha erosionado . Minimizar el problema no ayudará. Tampoco lo hará tratar los ajustes como una desviación menor de las buenas prácticas, reservando la indignación para los casos relativamente raros de falsificación y manipulación de datos.

La crisis de credibilidad no se resolverá atrapando a más estafadores. Se resolverá dificultando la publicación de resultados frágiles y sesgados. Las pruebas de robustez, especificadas independientemente de los autores, son la clave para lograrlo.


El libro "La crisis de credibilidad en la ciencia: manipuladores, estafadores y la manipulación de los resultados empíricos" es una publicación de MIT Press.

La falta más grave es no tener conciencia de ninguna falta...Einstein. 

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Jaime Pérez Posada 

Asesoría , Formación y Consultoría en Mercadeo y temas afines. 

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Móvil: 313 721 8036

Siganme en Twitter como : @jaime_pepo

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